開店3年我最後悔的是,沒早點學會「微淘」吸粉、變現技巧

作者:Jessica    發表日期:2018-08-08 01:39:44

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專欄作者 | 慕北

編輯 | 阿朱菇涼

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各位牛氣電商小夥伴好,我是慕教主,牛氣學堂微淘講師。

曬一張微淘瀏覽互動數據。這是我自己一直操作的店鋪,最近30天,內容瀏覽次數150萬次,內容瀏覽人數63萬人。


 

這個數據跟百萬、千萬粉絲級別的店鋪來講,不算特別亮眼。但這樣的數據每個月能帶來數十萬的營收,毛利高於付費推廣渠道,我還是很滿意的。

今年,微淘在官方大力推廣下,所有賣家都知道內容是下一步店鋪發展的必經之路。

順勢而為,是一個精明的生意人最該做的。

微淘要不要做?

當然要做,已是必然。但怎麼做,卻太多的人沒有方向!

今天我給你分享3點我自己實操的經驗心得,拋磚引玉,希望能幫你解決微淘運營上的一些困惑。同時,也是給我即將在牛氣上線的微淘課程做個預告。

01

吸粉攻略:一套粉絲轉化體系

你知道一切商業模式的源頭是什麼嗎?

流量

如果把你的電商銷售過程比喻成一條河床的話,那流量就是從不同渠道、不斷流入河床的那個水源。你的河床設計的再科學完美,但是只要沒有水源,一切商業模式都是擺設。

脫離粉絲做內容,就是沙漠上蓋高樓。

沒有粉絲,就是在沒有人流的地方建造CBD,無人消費。

如今的淘寶講私域運營、超級用戶。粉絲對一個店鋪的重要程度,不言而喻。我們開始不談流量,談粉絲。粉絲就是流量,與其說一切商業的源頭是流量,不如說經久不衰的商業品牌靠粉絲。

同樣,一家淘寶店,如果沒有粉絲,還在靠流量維持,那你的生意能走多遠?

雖然微淘的粉絲基數並不能決定一切,但是,擁有一定數量的優質粉絲。是每一個內容型店鋪成功的必備前提。

粉絲,人人都想要。

可是擁有粉絲的前提,需要你有一套粉絲轉化體系。就像你打一場戰爭,需要設計一條攻城策略。

粉絲轉化體系不是說,關注了你的店鋪就是你的粉絲了。旺旺提醒、短訊提醒、自運營中心設置、快遞吸粉、群聊,轉粉的技巧和方式太多了。

但這只是轉粉體系中的單點工作,不是全部。就像直通車引流是全店運營中的專員崗,不是運營的全部。

舉個栗子:

 

7月20日官方上線了新版3.0微淘裝修。這家男裝店,店鋪微淘裝修頁面用的就是新版的輪播圖片。

目前這家店鋪847W的粉絲。如果是你,你會不會把做買家秀贏禮品這樣的廣告,放在最重要的banner位置上呢?

好吧, 不用說,我知道你沒做。大多人不會把微淘運營當作店鋪運營來做的。

有人說,這個黃金位置,不是該放上新、爆款麼?

你看,這就是這家店鋪的厲害之處。他們的目的是讓粉絲養成慣性,培養用戶習慣。用戶習慣一旦養成,想改就難了。

微淘和公眾號的核心都是連接,人與人、人與內容之間的連接。但其底層邏輯卻是互動,賣家與買家互動的一個場域,一種交流溝通的方式。

粉絲關注了我們微淘,我們需要第一時間跟其產生互動,這樣才能才有可能轉化成有效粉絲。

所以,你仔細想想。這家店的顧客拍了買家秀後,是不是需要去關注他自己中沒中獎?他的買家秀中獎了要不要領獎?你想拍買家秀要不要參考別人怎麼發的?

你看,這個輪播Banner的活動是不是提高了店鋪粉絲粘性呢。

上面講的就是粉絲轉化體系。如果吸粉比喻成賣豬肉,那微淘運營就是養孩子

規劃出養好孩子需要的工作任務,你就是在設計粉絲轉化體系。粉絲關注你,只是粉絲轉化流程的開始。接下去,你需要培養粉絲逛微淘習慣,引導互動才是你的運營方向。

02

公域引流策略:2次微淘文章編輯

開誠佈公的說,平台為了讓商家能做好內容,快被逼瘋了。微淘官方去年開通了自運營權限,變更每天可以發佈10條內容……

但做微淘的人,還是寥寥無幾。

今年平台繼續加大推廣,給微淘導入更多流量。可是發現,對商家來講自運營生產內容還是困難,符合公域抓取要求的,還是屈指可數。

怎麼辦?

這個時候內容如果沒有被公域抓取,你可以回爐,進行二次加工。

 

 

打開內容後台可以發現,被渠道抓取的,編輯欄會變成灰色;沒有被抓取的,下方可以進行編輯,直到被公域抓取。

所以,你的內容若沒有被抓取,那就可以二次加工。通過回爐提升內容質量,從而被公域抓取。

03

轉化戰術:一套拔草邏輯

提到拔草。大家最喜歡了,變現嘛。

於是,每天都在重複操作的事情。買家秀、清單、上新、直播、短視頻,都是是變現的手段。

但是,真的有那麼多的需求進行變現麼?

拿發佈形式來講,並不是所有的產品都適合買家秀這種發佈模式的,畢竟並不是所有的產品都具有高復購。

買家秀特別適合服飾類目。舉個栗子:

 

這種明星+產品的圖片模式非常有效,閱讀率和流量都會有保障。明星吸引粉絲,產品帶來流量。

不過這也僅僅適用於部分的店鋪。畢竟每個店鋪不同風格,不同類目。

但你要明白,微淘運營的邏輯一樣。人對熱點有天然的注意力和興趣點,熱點這種東西我們還是需要蹭的,不但要蹭,還要蹭的及時。

我的團隊可以做到網上任何大熱點, 3個小時內生成文章,發佈。我的社群也會每天分享當天的熱點。這時你需要專門有人負責全職運營。關注熱點,推送內容。

我統計了昨天的話題排版。

 

你可以根據類型,然後熱點的形式選擇是否適合你自己。不同的店鋪,適合拔草的形式都不一樣。

另外,請注意拔草不適宜過多每天1-2次就可以。否則用戶會疲勞甚至反感。買家秀是非常好的微淘內容運營方式,不但完成維護粉絲粘性,還可以達到拔草的目的。

做過微淘的人能看出來,這篇文章沒有講基礎邏輯。我分享給你的是一套我自己總結的「121微淘運營術」,即

1套粉絲轉化體系

2次文章編輯

1套拔草邏輯

這些都是我實際運營中的技巧和經驗。希望看完文章後你能趕緊把店鋪微淘這塊重視起來,搶佔內容化電商的先機。

請你牢記。

所謂競爭先發優勢,就是對手不做,你做了。等對手發現時,你早已遙遙領先。

今日人物

慕北

牛氣電商專欄作者

慕北,大家喜歡叫他慕教主。牛氣學堂微淘講師,星辰微淘服務創始人,7年電商實操老兵,淘寶大學明星講師。

 8月8日課程預告 

牛氣學堂即將上線慕教主微淘專題課,這次阿朱專門為牛氣電商的粉絲申請了首發福利。

如果你想提升微淘運營術、掌握吸粉技巧、開拓流量新途徑、活躍轉化老顧客,可以添加牛氣的小姐姐 芷若微信:zhiruo7777

阿朱biubiu時刻 

8月8日那天我會組建一個微淘課程首發群,群里的小夥伴都會享受課程首發福利哦~童叟無欺。

——顏值第二幽默第三本阿朱


具體什麼福利呢?保密!


阿朱小姐妹 芷若

拉你入群

芷若ID:zhiruo7777



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阿朱會邀請慕教主知無不言言無不盡的。

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