年前唯品會、年後美麗說,京東與騰訊如何打劫馬雲?

作者:Zoey    發表日期:2018-08-13 15:07:49

2018年1月4日,京東與社會化導購和電商平台美麗聯合集團共同宣佈,將成立一家全新的合資公司。合資公司將專注於運營微信社交生態中的電商平台,為消費者提供更豐富的商品選擇,探索並引領社交電商領域的模式創新。

而在不到一個月前的12月18日,騰訊和京東剛以現金形式向唯品會投資總計約8.63億美元。其中一個重點,亦是京東會在其手機APP主界麵和微信購物一級入口主界麵接入唯品會。

京東和騰訊,折騰出這樣的神隊友陣容,計劃在電商領域怎麽樣擊破馬雲呢?

真相或許並不是組合成一個大力神那麽簡單。

這不是搶女人流量,而是為京東做流量填空

愚以為,本質上來說,這是又一次騰訊微信流量的「商業填空」,結合最近唯品會也同樣獲得微信入口的信息不難發現,騰訊和京東的社交電商聯盟,正在進入一個補完狀態,即在大類上做到引流穩定之後,正在針對垂直類別如特賣流量、女人流量,進行更多的精準引流。

入口盡管在微信錢包界麵之類的次級頁麵上,容易被隱藏。但最近正在發力、試圖多元化的微信小程序,顯然也是上述計劃中的一環。

用小程序將美麗說、蘑菇街、唯品會推送到微信用戶的使用節奏上,是一個必然招式。

這不是品牌「整容」,而是要拉個B2C大陣容

去年才成立的京東時尚事業部,早已成為京東平台最大、增速最快且拉新能力最強的核心品類。似乎從表麵上看,京東此次牽手美麗聯合集團,目的就是補短板。

投資者可即時關注騰訊窩輪、平保等最受關注的港股。值得留意的是,市場上供投資者選擇的認股證數量非常多,我們已按行使價、到期日、街貨等條件,篩選出條款較合適的產品並以列表顯示。

其實不然。京東不是在補短板,而是試圖建立的是一個B2C艦隊群,即和天貓區別開來,用航空母艦(京東)為主,其他各種艦型承擔不同任務的方式,形成集群效應。未必一定要統一到京東的入口,或在微信上的京東入口上進行統一。反而可以將京東、騰訊在互聯網金融上的功能變成連接其他垂直B2C的一個鏈條。

因此,和美麗集團形成合資公司也好,對唯品會投資也罷,其目的都不是簡單的讓垂直類別在京東的平台上發熱,而是借特賣、專賣,來形成不同且強大的品牌調性,然後各司其職。

京東通過這樣的合資、投資,最大的好處就是不會模糊其3C的品牌調性,也不會湮沒合作方的既有品牌。

這不是微信導流,而是流量場景「特攻」

蘑菇街、美麗說早前的社交電商經驗重點在於導。而這種經驗其實在目前已經變成了「大路貨」,即阿裏為何拋下蘑菇街、美麗說,而牽手體量更大、導流用戶類型更為廣泛的微博的根源。

合體之後的美麗聯合集團,由於兩個平台的同質化問題過於嚴重,其實陷入了1+1=0.5的窘境之中。其真正的社交電商價值,不在於隨時會轉移陣地的內容創造者,而在於已經形成了習慣、暫時還沒有離開的圍觀群眾,這也是其此刻被合資,而不是戰力依然強悍的唯品會那樣被投資的根源。

同時,有可能京東用自己的時尚事業部為其輸入更多商品血液,激活其社交電商的內容活力。

顯而易見,在電商領域以App來進行切塊的方式,做「術業有專攻」,以形成和淘寶現在「一專多能」狀態下,用戶容易陷入選擇性迷茫的差異化競爭。

將有目的的目標流量,導入專門消化此類流量的平台,而不是盲目的在平台上海選。這才是京東和騰訊的電商新場景謀劃。而早前,京東在微信上的那個二級頁麵,就是如此導流,並獲得成功的。而進

一步的加大這樣帶着目的而來的流量的轉換率,就可以在消費升級和品質電商的大風口,對阿裏形成一定的壓力。


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